将你的产品大卖其实只需要一招（99%的成功企业都在用）

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通常咱们去购物，购买产品的时候总是觉得这个产品价格贵，但是我们在卖产品的时候，总的觉得不好卖，其实这是人类的一个通病，谁买东西不可能觉得这个东西买便宜了，只会觉得贵，但你知道解决这个方法是确实是有一招。

而实际上对于很多企业来讲，这个产品这个价格并没有多少利润在里面，但有什么很好的办法让客户觉得不贵吗，其实有，很多大企业都是这么做的。

星巴克

星巴克里面的咖啡便宜的都要20多元一杯，贵的还有四五十一杯，有人会觉得星巴克的咖啡便宜，但也有人会举得星巴克的咖啡贵。

当然星巴克在产品运营的时候，不仅仅是通过这一招，毕竟星巴克有品牌、分店、服务等特殊有待客户的方式，但一招也用了。什么招式呢？

星巴克在每个店面都有摆放一拼水，这拼水几乎没人买，买的人基本上可以说脑子不是很正常，但是他为什么还要坚持卖呢，其实他不是用来卖的。而是摆出来给别人看的。

其实有很多新闻已经报道了，星巴克的水基本上是卖不动的，因为谁都不会傻到买一拼水花20多块钱，因为外面的水也就是2元可以买到，不在星巴克消费一样可以悠闲的在星巴克休息，服务人员不会赶你走。重点是星巴克不是卖水，而是摆出来给客户看的。

但客户看到星巴克一拼水都卖到22元的时候，你还会觉得23元的咖啡或者24元的咖啡贵吗，肯定不贵啊，人家一拼水都卖到22元了，一杯咖啡23元不算贵吧。客户看后觉得不会很贵，自然消费起来舒坦很多。

手机行业

我们在买手机的时候，有高配低配，而决定高配低配很多时候就是因为内存，有128G和256G的，如果我告诉你，128G需要2899而256G的则是2999元，你会选择2999的还是选择2899元的，毫无疑问都到这个位置来了，不如直接一步到位，别到时候内存不够。

当然，这只是举例说明，具体细节是多少钱，还是厂家决定的，其实大多数的手机厂商都是这么操作的，这么操作有什么好处呢？

其实最主要的手机中配是卖的最好的，低配和高配相对而言卖的少，低配主要是给很多客户看到后，觉得，人家低配都要这么多钱了，中配这个价格不贵，而高配价格又太贵，所以大多数选择了中配，而不是低配。其次是为了让客户脑子一乱，不会和同行比价格，这种价格只能和自己的产品在对比，那么和自己的产品对比价格，不管你怎么比，最终都是买自己的产品，都有钱赚。

网络产品行业

而实际上针对网络产品这一块也有很多用了类似的操作方法，比如闻蜂网的软文发布价格上就有明显的对比差异化，其中闻蜂网推出的两个套餐。

套餐一1.2万每天发布三篇文章，发一个月，价格看起来非常贵了，其实这个价格是很多客户接受不了的，当然也有客户会去做，但发布的这三篇文章没有任何保证，只保证给你发完。

套餐二3万，给做30个关键词上百度首页排名，其中保多少收录，保多久时间，发布文章高达200篇。

如果说你需要发软文，看到这两个产品，你毫无疑问会选择3万的，因为3万的有保障排名，有保障收录，还有200篇软文价格3万，而套餐一什么都没有就要1.2万了，所以大多数人都会选择套餐二。

总结：这种非常经典的产品运营手段你学会了，这不仅仅是用于传统行业，几乎各行各业的成功企业都在使用这方法。